直播間里的他們，女生拿著吉他彈唱，男生敲著鋼琴，為屏幕前的觀眾們獻上一首又一首歌曲，奏出的樂符從琴鍵跳躍到指尖，又飛入到每一雙正在聆聽的耳朵。

　　這是拿火吉他官方旗艦店的淘寶直播間，藍鯨和夢盈這對雙人組合，用優美的音樂收獲了觀眾的如潮水般互動點贊，直播間的觀看人數與粉絲數節節攀升。

　　如此盛況，和兩三個月之前的直播間形成了鮮明對比。什么改變了拿火音樂的直播，讓它一躍成為場均觀看10W+的熱門直播間呢？

　　從叫賣式邁向內容化

　　去年11月之前，拿火音樂主播的直播過程顯得漫長又難熬。

　　“那時候因為用的叫賣式直播間嘛，每天都在用重復的話術來帶貨，吸引不到什么新粉絲，只有一部分老粉一直陪伴著，場觀數據也不理想，有點煎熬。” 主播藍鯨表示。

　　在這樣的情況下，拿火音樂開始尋找改變的機會。

　　熟悉音樂的他們，也曾教過觀眾彈吉他，做過經典歌曲的盤點，分享過音樂相關知識等等，但收效甚微，不管是用戶停留還是粉絲增長，都達不到想要的效果，直播間的用戶互動有所欠缺，讓這些嘗試最后都不了了之。

　　而來自點淘平臺的內容扶持，成了真正改變拿火音樂直播的契機。

　　“點淘老師不僅給了直播間在流量上的扶持，還針對直播內容優化給出了建議，經過考慮后，最終選擇了點歌的方式，用一些比較熱門的歌曲來吸引觀眾，自己邊學習邊優化，最后成功拉到了一堆新粉，算是完成了初步轉型。”藍鯨說到。

　　內容化也絕非停留于形式，拿火直播間從消費者的角度出發，不再一味給他們灌輸樂理知識，而是把受眾的主觀需求放在首位，通過真實需求來輸出內容，再延展出相關樂理知識和產品性能的講解， 讓受眾更易于接納，從而實現了一次成功轉型。

　　叫賣式轉型內容化，讓拿火音樂的直播間有了脫胎換骨般的變化，在1個多月的堅持和優化后，拿火音樂直播間憑借優質內容獲得了平臺算法推薦的自然流量，場均觀看達到了10w+，增長了50倍以上，最高單場自然場觀更是突破了20萬，漲粉率和成交金額也實現了大幅度的提升。

　　用真誠的直播敲開心門

　　“其實，數據的變化還在其次，最重要的是我們主播的心態有了很多的變化，之前的直播太過于機械性，時間久了就會對工作和自身能力產生懷疑，但在轉型做點歌內容后，新老粉絲送上了不少認可和稱贊，整個人的狀態好了很多，面對鏡頭也有了更多的自信。”藍鯨和夢盈表示。

　　拿火音樂直播間在轉型后受益良多，而互通的音樂不僅打開了主播的心結，也打開了觀眾的心門，夢盈覺得，通過美妙的歌聲，能讓大家很快融入進來并沉浸在直播間里，契合了如今越來越喜歡真實分享的趨勢，而在演奏結束后講解背后的故事，也給更多人留下了深刻的印象，拿火音樂的點歌，不僅是帶貨，更是大家經過勞累之后的精神凈土。

　　在說到直播間點歌相關時，夢盈還分享了一個小小的插曲：因為點歌的原因，直播間吸引了不少家長與孩子，而他們最愛點的，就是陳奕迅的《孤勇者》，不少觀眾都對此頗有微辭，但兩個主播卻一直堅持著演奏這首歌曲，用歌聲給孩子保留一份童真的快樂。

　　兩個主播的熱愛與真誠，和美妙的音樂結合在一起，打動了數以萬計的觀眾，他們改變了拿火直播間，也讓每個觀眾享受到了自己喜愛的音樂。

　　對于拿火音樂來說，轉型內容直播的成功并非偶然，在多方助力之下，才實現了場觀突破20萬的盛況。

　　為了在視聽表現上更優秀，除了點歌形式外，拿火音樂在看得到與看不到的地方都進行了升級，場景由綠幕變為實景，更貼近真實，音頻相關設備升級，提升聽感體驗，兩位主播的服裝搭配更注重CP感，塑造了更溫馨的氛圍，每個觀眾都能獲得視覺和聽覺上的雙重享受。

　　拿火音樂直播也離不開兩位主播的辛苦付出，雖然每天直播只有4個小時，但為了拉長停留時間和轉粉率，主播在下播后還有聽新歌和背譜的任務，還要安排額外的排練時間，只為給直播間觀眾獻上最動聽的音樂。

　　另外，平臺也在持續關注拿火直播間的成長，及時給予了相關助力。平臺不僅會在每場直播中提供流量扶持和直播內容指導，還會針對點淘短視頻給出相關建議，更好地從短視頻中引流粉絲進入直播間，帶動直播間觀看人數的增長。

　　“現在拿火音樂的每條點淘短視頻，都有了上萬的播放量，很多新粉就是因為看到我們唱歌的短視頻，才關注和走進直播間的。”兩個主播的言語間透露著難以抑制的驚喜。

　　短直聯動，內容直播助推數據增長

　　在總結拿火音樂成功經驗時，我們會發現，內容化和短直聯動成為了最大的推手。

　　相較于叫賣式的帶貨直播，內容化直播無疑是更貼近觀眾的一種直播方式，做觀眾想看和愛看的直播內容，才能真正拉動直播數據的增長，而在原來的基礎上不斷優化內容，才是真正保持直播熱度的關鍵。

　　而短直聯動，則是點淘的特色模式，通過短視頻為直播間沉淀粉絲，并通過短視頻內容種草來撬動直播流量的提升，這樣對于商家和主播的銷量轉化有著更直接的助力，能幫助更多主播的直播快速升溫，完成積累和提升。

　　在拿火音樂身上，我們既可以看到不少直播間遇到過的迷茫，不知如何擺脫傳統叫賣式的困境，也可以看到點淘的指導下，內容化和短直聯動所發揮的強大力量，讓直播各項數據飆升，成為同類直播中頗為耀眼的一顆“新星”。

　　可以看到，在平臺和主播/商家的共同努力下，讓拿火音樂的直播間洗取蒙塵，綻放了本應有的光華。而拿火音樂本身也不止于此，未來不僅要持續優化內容，也會在私域運營上發力，兩位主播許下了一個小小的新年心愿，希望能在內容化直播的幫助下，讓拿火音樂的場觀突破百萬，讓更多人聆聽到直播間的動聽歌聲。

　　除了拿火音樂之外，在樂器、文教、旅游、圖書等品類，點淘亦陸續孵化出不少出彩的內容直播間，愈來愈多的直播間通過點淘內容化直播升級改造，流量和gmv實現了持續快速的爆發式增長。相信未來也會有更多直播間借助內容化與短直聯動這樣的模式，找到屬于自己的增長點。