來源：電商報Pro 月涯
古往今來，“價格戰”從來都不是一個陌生的詞匯。
哪怕是大街小巷的小攤販都懂得，比旁邊同樣賣瓜的大爺大媽便宜一毛錢，能夠為自己增加多少客流量。
進入互聯網時代，大家能夠玩得花樣更多，波及范圍更廣，價格戰愈演愈烈。
隨著電商行業走向成熟，這一現象慢慢得到了緩解。近年來，電商邁入正軌，上下游產業鏈開始謀求高質量發展。
但就在人們普遍認為電商價格戰已經階段性結束時，行業競爭格局再次發生了變化。爭奪存量用戶，重新劃分地盤，電商發展迎來重大轉折。
只要消費者對于價格的敏感度一直存在，低價就是吸引消費者注意力最直接的方式。新形勢下，電商價格戰再次悄然打響。
電商行業掀起新一輪價格戰
過去一年里，電商大格局加速重塑。
一方面，抖音、快手用了三年左右的時間，拿下了直播電商的數萬億GMV。另一方面，淘寶、京東、拼多多業績明顯放緩，甚至出現負增長。
電商三雄爭霸的格局逐漸瓦解。此外，巨頭拆墻取得重大進展，各平臺之間不再有明顯的限制條款。
集中的流量和資源被釋放，電商賽道儼然一幅全新的景象。
一如最開始的黑馬拼多多，抖音電商的切入點也是下沉市場。
“破價”、“九塊九包郵”等，是大多數抖音主播的口頭禪，像推出一分錢酸菜魚的趣店CEO羅敏，又比如年前試水帶貨的豪門向太。
低價拉新，保障人氣，是抖音直播間的底層邏輯。
這也就導致抖音電商整體客單價偏低，100元以內的商品占據9成的大盤銷量。全域興趣電商的概念提出后，抖音緊接著推出“9塊9特價”頻道，正面迎上了拼多多。
（圖源：有米有數）
與京東、淘寶錯位競爭中走出來的拼多多，是玩轉低價的鼻祖，自然不會放過價格優勢這張王牌。
前有砍一刀，后有百億補貼，拼多多的低價玩法讓人眼花繚亂。
這段時間，拼多多更是把價格戰打向全球。Temu的面世，讓人們意識到，電商平臺的價格沒有最低，只有更低。
短短時間內，Temu拿下多個下載榜單榜首，拿下黑五，讓SHEIN和亞馬遜都感覺到了壓力。
不能再繼續觀望，否則只能眼看著用戶和訂單量流失。2022年雙11期間，業內瘋狂流傳京東正在進行保護低價心智專項行動。從公開資料來看，京東確實行動起來了。
起因是曾經的“價格屠夫”劉強東為京東低價心智的喪失感到痛心疾首，他在內部信中寫道：“這樣下去，早晚會變成第二個蘇寧”、“低價是我們過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器”。
（網傳截圖）
值得一提的是，這個雙11，京東打出了“每滿299元減50元”滿減優惠，相比淘寶的“每滿300元減50元”低了1元。
在此之前，京東還經過了嚴格的選品大會，致力于推出最具性價比產品。
開啟新一輪價格戰，一切都回到了原點。
只拼低價，結局早已注定
不過，從無數行業發展的歷史經驗來看，只拼低價的結局早已注定。
低價一直是電商的營銷利器，打擊對手的同時還能吸引用戶。
抖音、快手、拼多多的成長軌跡無不證明了這一點。尤其是抖音、快手，憑借以低價為核心的直播電商，擠占蠶食了貨架電商的市場份額。
回顧往昔，曾經的“815價格戰”，堪稱慘烈。
2012年8月14日，劉強東忽然發布微博約戰蘇寧，并表示將招收價格情報員派駐蘇寧國美店面，未來三年大家電零毛利，保證比國美、蘇寧便宜10%以上。
在低價的刺激下，8月15日約定的時間一到，雙方你來我往，實時調價。截至下午一點，京東大家電品類一半的庫存被搶光。
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